Cultura y noticias hispanas del Valle del Hudson
La necesidad de un enfoque estratégico a la inmigración I
Por Alfredo Bravo de Rueda
February 2022 Si dudaron de las ideas que compartí en la primera entrega, lean la cuarta parte de la obra de Thomas Picketty ‘Capital and Ideology’, donde el autor se ocupa de este tema en un contexto más amplio. Si te dicen que me equivoco, díganles que estoy dispuesto a debatirlos. La estrategia se define como un plan creado para alcanzar tus objetivos de largo plazo con los recursos que puedes reunir. Si los activistas en inmigración hubieran contado con una, este artículo sería redundante. Juzguen por ustedes mismos. En este caso, propongo la siguiente estrategia:
a) Necesidad de un producto que vender
1. Política es márketing y márketing sin un producto (política o candidato) es una broma, y una muy mala. En nuestro caso, es la política que queremos ver convertida en ley y nunca ha sido propuesta por organizaciones pro inmigrantes. Y política no es una lista de deseos. Tienes que encarnarla con detalles. ¿Es sorprendente entonces que, desde enero del 2004, cuando Bush anunció su propuesta de trabajadores temporales, este enfoque no haya funcionado?
Así, primero necesitamos un producto o, mejor, un par de productos compatibles que apelen tanto a liberales como conservadores y que puedan ser armonizados en Conferencia: digamos la S. 1033 del 2005, la propuesta Kennedy-McCain Bill, y la propuesta legislativa del 2008 que diseñé para contrarrestar la falsa narrativa de la derecha xenofóbica. Un producto te permite poseer los parámetros del debate en vez de estar permanentemente reaccionando a las propuestas de otros. Un producto te permite mostrar una propuesta que se ocupe mejor de los intereses y valores tanto de inmigrantes como de los nacidos aquí. También, contar con un producto previene sorpresas desagradables (como un requisito imposible de cumplir o un truco que pueda descarrilar a un número significativo de solicitantes). Además, un producto te permite dividir a tus adversarios al exponer su fea cara racista (la base de Trump), la misma que ellos tratan de ocultar tras palabras en clave (como pandilleros para demonizar a todos los inmigrantes). En ese caso, puedes retarlos a aceptar un producto que se ocupe de las pandillas como parte de una reforma migratoria, que debieran aceptar si su interés en deshacerse de las pandillas es genuino.
b) Necesidad de una fuerza de ventas educada (activistas)
Una fuerza de ventas disciplinada implica una apropiadamente informada de las cualidades de tu producto y que pueda defenderlo en un debate o en una oferta de venta. Si no cuentas con una, vas a perder las oportunidades que los medios te den para defender tu caso o, peor aun, van a terminar validando mensajes contraproducentes.
1. Disciplinada, porque de otro modo todo el mundo viene con sus propias líneas, lo cual crea ruido o mensajes contraproducentes, afectando las comunicaciones de tu mensaje. Escuchar a la fuerza de ventas es bueno, pero una vez que un plan y un mensaje son acordados, todo el mundo tiene que estar en la misma página. Les recuerdo un doloroso ejemplo: cuando el condado de Prince Williams, Virginia, paso su infame ordenanza del 2007 contra la inmigración ilegal, algunos activistas pro-inmigrantes tuvieron la desafortunada idea de hacer demostraciones con un mensaje desafiante: si la ordenanza pasaba, ellos harían que el condado sintiera el “músculo inmigrante”. Resultado: los Demócratas se unieron a los Republicanos y la ordenanza fue aprobada unánimemente. ¿Otro? Cuando se les preguntó sobre la propuesta de ley Specter del 2006, algunos activistas objetaron el monto de la multa, lo que era absurdo porque la mayoría de los inmigrantes pierde mucho más dinero cada año como resultado de las restricciones financieras asociadas con su estado migratorio (por ejemplo, excluyéndolos de licencias y créditos FAFSA). Una opción más inteligente hubiera sido solicitar su pago en cuotas en vez de por adelantado. ¿Otra? Independientemente de las contribuciones económicas de los inmigrantes a la economía, lo que importa en una negociación no es lo que los inmigrantes tienen que dar de todos modos (a través de impuestos), sino lo que los inmigrantes darían, pero solo si los oponentes de una reforma migratoria aceptan darles estado legal.
2. Usa los defectos de la actual narrativa anti-inmigrante: La norma ha sido que los defensores de inmigrantes ignoren los ataques, permitiéndoles echar raíces en vez de usarlos para cuestionar la credibilidad de sus oponentes. Recomendación: Rápidamente refútenlos con alguna estadística o hecho (como un contragolpe en MMA) y entonces presenten su propuesta.
*Alfredo Bravo de Rueda es autor de Gatito Integrante
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Twitter: @GatitoInmeegran COPYRIGHT 2022
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1. Política es márketing y márketing sin un producto (política o candidato) es una broma, y una muy mala. En nuestro caso, es la política que queremos ver convertida en ley y nunca ha sido propuesta por organizaciones pro inmigrantes. Y política no es una lista de deseos. Tienes que encarnarla con detalles. ¿Es sorprendente entonces que, desde enero del 2004, cuando Bush anunció su propuesta de trabajadores temporales, este enfoque no haya funcionado?
Así, primero necesitamos un producto o, mejor, un par de productos compatibles que apelen tanto a liberales como conservadores y que puedan ser armonizados en Conferencia: digamos la S. 1033 del 2005, la propuesta Kennedy-McCain Bill, y la propuesta legislativa del 2008 que diseñé para contrarrestar la falsa narrativa de la derecha xenofóbica. Un producto te permite poseer los parámetros del debate en vez de estar permanentemente reaccionando a las propuestas de otros. Un producto te permite mostrar una propuesta que se ocupe mejor de los intereses y valores tanto de inmigrantes como de los nacidos aquí. También, contar con un producto previene sorpresas desagradables (como un requisito imposible de cumplir o un truco que pueda descarrilar a un número significativo de solicitantes). Además, un producto te permite dividir a tus adversarios al exponer su fea cara racista (la base de Trump), la misma que ellos tratan de ocultar tras palabras en clave (como pandilleros para demonizar a todos los inmigrantes). En ese caso, puedes retarlos a aceptar un producto que se ocupe de las pandillas como parte de una reforma migratoria, que debieran aceptar si su interés en deshacerse de las pandillas es genuino.
b) Necesidad de una fuerza de ventas educada (activistas)
Una fuerza de ventas disciplinada implica una apropiadamente informada de las cualidades de tu producto y que pueda defenderlo en un debate o en una oferta de venta. Si no cuentas con una, vas a perder las oportunidades que los medios te den para defender tu caso o, peor aun, van a terminar validando mensajes contraproducentes.
1. Disciplinada, porque de otro modo todo el mundo viene con sus propias líneas, lo cual crea ruido o mensajes contraproducentes, afectando las comunicaciones de tu mensaje. Escuchar a la fuerza de ventas es bueno, pero una vez que un plan y un mensaje son acordados, todo el mundo tiene que estar en la misma página. Les recuerdo un doloroso ejemplo: cuando el condado de Prince Williams, Virginia, paso su infame ordenanza del 2007 contra la inmigración ilegal, algunos activistas pro-inmigrantes tuvieron la desafortunada idea de hacer demostraciones con un mensaje desafiante: si la ordenanza pasaba, ellos harían que el condado sintiera el “músculo inmigrante”. Resultado: los Demócratas se unieron a los Republicanos y la ordenanza fue aprobada unánimemente. ¿Otro? Cuando se les preguntó sobre la propuesta de ley Specter del 2006, algunos activistas objetaron el monto de la multa, lo que era absurdo porque la mayoría de los inmigrantes pierde mucho más dinero cada año como resultado de las restricciones financieras asociadas con su estado migratorio (por ejemplo, excluyéndolos de licencias y créditos FAFSA). Una opción más inteligente hubiera sido solicitar su pago en cuotas en vez de por adelantado. ¿Otra? Independientemente de las contribuciones económicas de los inmigrantes a la economía, lo que importa en una negociación no es lo que los inmigrantes tienen que dar de todos modos (a través de impuestos), sino lo que los inmigrantes darían, pero solo si los oponentes de una reforma migratoria aceptan darles estado legal.
2. Usa los defectos de la actual narrativa anti-inmigrante: La norma ha sido que los defensores de inmigrantes ignoren los ataques, permitiéndoles echar raíces en vez de usarlos para cuestionar la credibilidad de sus oponentes. Recomendación: Rápidamente refútenlos con alguna estadística o hecho (como un contragolpe en MMA) y entonces presenten su propuesta.
*Alfredo Bravo de Rueda es autor de Gatito Integrante
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